卫雪玢还是高估了这会儿的路况了, 虽然一路上风景宜人, 但等他们赶到宁县的时候，已经快中午了。

  “咱们先去医院？”一进宁县城，华镇就在找路标了。

  卫雪玢摇摇头，“这会儿也快下班儿了, 咱们先去机械厂，看看能不能先见见他们马科长，这时间正好, 到了饭点儿, 咱们看看能不能请马科长还有他们厂长出来吃顿饭, 听说这里的羊肉汤很出名，咱们就请他们吃那个。”

  这东西好喝又接地气，也不会叫人觉得你企图心太强。

  “行，听你的，咱们先去宁县机械厂，”华镇按着卫雪玢的指挥, 一路往机械厂开。

  等见到了技术科的马科长，拿出了权师傅的信, 他的态度顿时热情起来, 等再见到华镇带过来的脱粒机, 马科长的眼都亮了，“这是权老师弄的？”

  他围着脱粒机转了一圈，也不用华镇递过来的玉米棒子，空摇着看了一会儿, “这东西不错，大有可为啊！不过么，”

  这两人的来意权师傅大概在信上说了，马科长还是头一次听说这样的合作方法，“你们说叫我们厂子生产了，对外头说这是你们华胜厂生产的，这不是骗人吗？”

  “这咋叫骗人呢？这脱粒机从有初步的想法，到研发试制成功，都是我们请人做的，马科长您也是读书人，这怎么做跟知道怎么做，其中的差别可就大了，咱们再打个比方，我送了只老母鸡过来，你们帮着给养了一阵子，吃的料是你们的，但下的蛋可不能全是你们的吧？”她们把饲料钱给够，再付些人工费，是不是就可以把母鸡给鸡蛋全带走了？

  卫雪玢笑眯眯的跟马科长讲道理，“我也不瞒您，我们厂子太小，力量不够，才不得不抱着个金饭碗到处要饭，你们厂子呢，接了我们的订单，也等于是多了一笔收入，这不是两全其美的事？”

  “可你这个里头的技术含量，我不是说大话，这东西我看看，也能领着我们的人造一个出来，”马科长转了转那台脱粒机，他把啥都看清楚了，就算没有图纸，弄一个出来也不算啥难事。

  这也是卫雪玢心里挺无奈的地方，这会儿根本没有《专利法》呢，人家真的照着生产了，你连维权的地方都没有，她低头一笑，“我原来是想往郑原的厂子去寻找合作机会的，本来这脱粒机的想法，也是我在路上听郑原一个师傅聊起来才有的，是权老师跟我们推荐的你们宁县机械厂，他说你们厂主要是给水泵厂生产配件儿的，根本不生产农机，跟我们的产品没有竞争关系，权老师还说，就冲着马科长您的人品，他就比叫我们去别的厂子放心。”

  “您也是行家，我也不在您面前耍大刀了，但一件产品生产出来到顺利推向市场，其中还有漫长的一段路要走，你们又不是生产农机的，到时候撇开自己的拳头产品，去跑这个脱粒机的推销，这不是为难贵厂的销售大哥吗？”这每一行都有每一行的规矩，叫卖水泵配件的销售员们跑到各农机局农机点推他们厂的脱粒机，马科长指定招骂，何况宁县机械厂并不大，一直是为大厂提供配件儿按需生产，厂里只怕也没有几个专门的销售人员。

  “还有呢，”窗外一个声音传进来，卫雪玢往外一看，是一个干瘦的老头儿，她一眼瞥见马科长站了起来，连忙也跟着站起来，“您是刘厂长？”

  “哟，打听的还挺清楚，这就是我们的刘厂长，厂长，这可不是我告诉她的，”马科长连忙给刘厂长拉了把藤椅，又指了指桌上的脱粒机，“您看看这个，新玩意儿，还挺有意思。”

  卫雪玢在宁县打工的时候，机械厂已经破产倒闭了，但这位刘厂长她还是听人提起过的，在人们口里，那是一位一心为公的好干部，厂里盖家属楼的时候，他亲自下去背砖和泥，累晕在工地上，她听人说过刘厂长大概的样子，现在一对，就试探着叫了一声。

  刘厂长走过去仔细看了看桌上的脱粒机，也不用华镇介绍，直接拿起桌上的玉米棒子试了起来，，“唔，确实不错，有想法。”

  “我听你的意思是，你们出图纸，我们给你们制造，然后对外头就说是你们厂子的？”这不弄虚作假嘛？东西不错，但这两孩子咋办事这么不靠谱呢？

  “刘厂长您坐，我们还想着去找您呢，”卫雪玢反客为主拉了把椅子请刘厂长坐了，“我对咱们厂也有一点儿了解，咱们厂子主要是给郑原的胜利水泵厂生产配件儿的，”

  她见刘厂长没吭声，也不着急，笑了笑继续说，“咱们换个角度想，咱们的配件送到人家水泵厂，装有人家的主机上，不是也打了人家胜利牌儿嘛？用户谁会想着这里头其实是好几间厂子共同辛苦的结果？”

  卫雪玢在刘厂长对面坐了，“其实就是代加工，咱们签代加工合同，这样的好处是你们只管按照合同要求生产收钱，至于怎么和客户打交道，能不能卖的出去那就是我们的事儿了，这样做，既能给贵厂另开一条财路，又能省去许多麻烦跟精力投入，何乐而不为呢？”

  见刘厂长没有说话，卫雪玢又道，“您别怪我说话直，就是咱们郑原的胜利水泵，在全国也不是知名产品，销量有限，如果咱们厂子只给他们做配件儿，那不等于是一条腿儿走路，哪天人家水泵厂用的少了，咱们厂子这百十号工人可怎么办？”

  卫雪玢知道，郑原水泵厂后来也破产了，连带着那些一直给他们做配件儿的厂家，许多也没有熬过来，“倒不如咱们调一些工人出来，接了我们的单子，我们是农机，跟水泵也没有多大的冲突，挣点是点儿，都是为了提高厂子的效益，刘厂长您觉得呢？”

  现在的宁县机械厂日子过的简单安逸，每季度照着郑原那边来的生产计划生产就行了，但也确实如卫雪玢说的那样，吃不饱也饿不死，可想到自己心里的打算，刘厂长抬头问马科长，“小马觉得怎么样？”

  马科长给刘厂长使了个眼色，两人出去他才小声道，“我觉得这事儿能干，咱们收钱干活儿，听着不好听，但实惠不是？真出了啥问题，砸的也不是咱们宁县机械厂的招牌，只要他们款结的及时，不拖账，咱们手上也活络些，今年本来那边给的计划就不太足，咱们又近招了一批工人……”

  不说看权师傅的面情，就冲着能给厂里增收，马科长其实也是动心的，毕竟厂里收益多了，首先获益的就是他们这些职工。

  刘厂长把手里的烟一口吸完，“就是不知道他们要多少，得叫他们先拿预付款，不然咱们没办法抽人下料。”

  刘厂长其实也一直在考虑，要不要派人出去跑跑，看看能不能叫上头领导给照顾照顾，多批些任务下来，现在有生意送上门，他其实也有些动心了。

  华镇透过窗户看着外头凑在一起商量的两个人，“我说这事儿能成不？”

  “要是你是机械厂的厂长，你同意不？”卫雪玢也在观察窗外的两个人。

  “当然同意啊，多好的事儿啊，只要不傻，这账就算的过来，”华镇自信满满，“你那个计划我听着都动心……”

  “进来了，”

  卫雪玢见刘厂长跟马科长往办公室里进，连忙站起身，等着刘厂长的下文。

  “刚才小马也跟我说了你们跟咱洛平机械厂权师傅的关系，既然他帮你们设计出这脱粒机，说明那边儿也是支持的，嗯，那咱们宁县机械厂也没有理由不支持，行，这活儿我们接了，至于细节嘛，叫小马带着你们去见见咱们厂子管生产的王厂长，跟管销售的孙厂长，你们仔细谈，”刘厂长又看了那台脱粒机一眼，才冲卫雪玢两人点了点头，走了。

  “马科长，谢谢您了，”刘厂长一出门，卫雪玢忍不住对马科长连连道谢，虽然她嘴里说的笃定，其实就算是有百分之九十九的把握，剩下的那百分之一不落实，所有的想法都只能是空谈。

  “咳，没啥没啥，你们是权老师介绍来的，我帮忙是应该的，再说你们的想法我觉得也挺好的，走吧，我带你们去见见两位副厂长，没事，刘厂长点头了，这事儿就成了一大半儿了，下来就是谈点儿细节，”马科长被卫雪玢跟华镇谢的有些不好意思。

  来的路上，卫雪玢跟华镇已经把种种可能都设想到了，跟王厂长跟孙厂长谈起来她十分的顺利，为了表示他们的诚意，华镇特意把带来的二百块钱交到了宁县机械厂的账务上，大家说好了，先按一百台准备，等权师傅那边更细致的图纸跟样品来了，立马开工。

  等华镇跟两位厂长把一切谈妥了，卫雪玢又道，“那个王厂长，还有一件事，咱们一会儿也得写在合同里，”

  “还有事？”王厂长想了想，该说的都说清楚了啊，价钱，交货时间结款方式，“没有了啊？”

  “你们厂子得保证给我们最少两名售后维修人员，当然，他们的工资跟差旅费我们华胜厂可以负担，但人一定得由你们准备生产线上经验丰富的老师傅才行，”卫雪玢想打响华胜这个牌子，售后也是不可少的一环。

  马科长笑着点点头，“卫主任精明，我们不但得管生产，还得管维修！”

  “嗯，还有那个返修率，如果是因为我们设计上的问题造成产品返修庇过高，所有损失由我们华胜厂负责，但如果因为你们生产上产生的质量问题，我们华胜厂也是要追责的，毕竟这脱粒机上打着可是我们华胜厂的招牌。”

  “好好好，写上写上，你这闺女人看着不大，可真够厉害的，你放心，我姓王的做事向来丁是丁卯是卯，绝不会偷奸耍滑，咱们宁县机械厂再小，那也是正经的国家工厂，哪会敢那种事儿？”王厂长胸脯拍的山响，对卫雪玢的“丑话”有些不满。

  卫雪玢自然感觉到了王厂长的情绪，“我要是不相信咱们宁县机械厂，怎么会放着郑原的厂子不找，跑到咱宁县来？虽然这里都是咱们自己但，宁县离洛平也近，但毕竟无论是规模还是技术，咱们还是跟郑原的老大哥们有差距的，咱们亲兄弟还得明算账呢，有些事咱们提前摆到桌面儿上，才能防患于未然不是？”

  “我们王厂长可是个细发人，那不合格的产品休想逃过他的手跟眼，规矩你随便定，我就不相信我们王厂长带人造出来的脱粒机你能挑出毛病来，”马科长知道王厂长的性子，巧妙的帮着卫雪玢圆场。

  “那是我说错话啦，王大哥您比我年长几岁，我给您道歉，”但是她提的条件，那是一定要在合同上兑现的。

  见卫雪玢挺活络的，王厂长的气也平了，“算啦算啦，你说的也是道理，毕竟咱们是头回买卖儿，等以后熟了，你就知道我老王是啥人了。”

  定好合同华镇跟两位厂长都签了字，时间已经过了一点了，这个时候就是厂食堂也没有饭了，华镇一早就准备好了，热情的拉着王厂长跟马科长他们，说他是外地来的，就听说宁县羊肉汤出名了，想尝尝却不知道哪家地道，请他们过去带个路。

  “这个你还真找对人了，换成别人，只会把你引到国营饭店去！”王厂长忙了上午，临下班又跟人谈订单，早就饿狠了，他不像马科长跟孙厂长那么矜持，一揽华镇的肩膀，“走走走，我带你去，说起来你这小兄弟也确实得请老哥哥们喝顿汤，”

  他压低声音，“你们把价钱扳的那么低，回头往外卖，还不大赚一笔？”

  这价钱也是昨天晚上卫雪玢跟权师傅杨师傅他们在酒桌上算出来的，因为产量不同，成本差别也大，一百台跟一千台之间，成本能差上一半儿，宁县机械厂之所以愿意接受他们开的价钱，也是看好这脱粒机的市场前景，头一百台可能赚不到钱，但以后量大了，照这个价钱，他们厂子就有得赚了。

  华镇当然也明白这个道理，但却不能说透，哈哈一笑道，“王哥，刚才你也说了，你也是农村出来的苦出身，你说说看，就咱们这机器卖出去，要是价钱定的高了，人家能买不？”

  一台机器十几二十块，农民们一年不知道能不能存下为个钱呢，谁会把一年的积蓄拿出来买台脱粒机？“家里只要有老人孩子，就能把活儿干了，再不济，晚上摸黑他也不耽误剥玉米啊！”

  这个其实王厂长他们都想到了，这也是就算知道这脱粒机挺实用的，但他们并没有想着把这机器据为己有搞生产的原因，有成本看着，卖的贵了没人买，卖的便宜了不但白辛苦，还赔钱，“那可不是？合着你们这是要当雷峰？”

  华镇一笑，“这个嘛，我们也在考虑呢，但这不得走一步看一步嘛，如今最好的解决方法，就是您跟孙厂长再抬抬手，让几分利给兄弟了。”

  让利？那可不行，再让他们都白干了，反正不管华胜厂卖不卖的出去，他们出料干活的，一分钱也不能少拿，孙厂长不等王厂长答话，一拍他道，“你是不是想领华厂长跟卫主任去老唐头家里喝汤？”

  “是啊，我跟你说，现在不像以前管的那么严了，老唐头也憋不住了，悄悄跑底下村里收了羊，在他家院子里开始熬羊汤打烧饼了，那香味儿挡都挡不住，像我这种老吃家儿啊，闻着味儿就过去了，”

  王厂长也是个标准的羊肉汤爱好者，说起羊肉汤来一套儿一套儿的，“我跟老唐头儿说了几回，叫他再开摊出来卖，他就是不敢。”

  宁县唐家羊肉汤前世卫雪玢在宁县那两年，已经是全洛平都知名的羊肉汤馆儿，每到节假日，周边县市也常有人开车过来喝唐家的羊肉汤，走的时候不但再带几斤熟羊肉回去，还得捎几个唐家的烧饼。卫雪玢在的时候，也过去吃过几次，甚至还动过跟人学手艺回洛平卖羊肉汤的心思，只是唐家的手艺不外传，她才没有学成。

  “有道是酒香不怕巷子深，就凭这香味儿，唐家的羊肉汤早晚还得走出来，就算是唐老伯不想干，食客们也不答应啊，”

  卫雪玢深吸一口气，“果然名不虚传，闻着味儿就能摸着地儿啊！”

  作者有话要说： 麻烦大家去收藏一下基友很好看的新书：《复活哥哥》

  也是年代文，不过跟我这个完全不一样，目前我也不知道故事呢！