皮埃尔倒是没想到他们提出这个条件, 想想后释然：“应该没问题的，我们园子里有第一批栽种的树种，现在每年的种子都分到了各个橡胶园。这样吧，我给你们一千粒种子, 再在金钱上给你们补偿。现在的种子需求量很大，这已经是我的极限了”

  一千粒能种二十五亩，不算少, 陈继民做主答应下来。此行，两人获得了一千粒种子和五十块钱。差不多两百大洋。陈阿强用这些钱和平时积累下的还给族里两百大洋，加上还上村长家的债，冰兰家再次两手空空。

  家里的那几盆兰花成了陈家的宝贝, 就是小兆民都知道不能碰。钱还是太少了, 冰兰开始寻找其他出路，马六甲的商业街很繁华。各种族的人都有，随时随地都能看到几个外国人。街上的西点铺子中西都有, 只是品种不多。

  爱极乐有了一家生产饼干的工厂, 冰兰买了一次，干巴巴的苏打饼干，用洋口铁盒子包装上居然卖得很好。如果弄一家工厂倒是不错的主意, 没钱，没人, 没能力的前提下, 只能将利益分给别人一部分。

  冰兰从英国人那里买了一个被淘汰的烤箱回来开始自己鼓捣。明兰最是心细, 水兰嘴巴馋, 别人歇着的时候，三个开始摆弄点心。

  吃货的冰兰对此太熟悉了，只是不能表现的太好。装模作样想别人怎么教的，他们该怎么做。材料倒是齐全，有英国人在，很多高档货也有的卖。

  “这就是玛格丽特饼干，很简单吧，都尝一下”冰兰做了最简单的玛格丽特饼干。稍微老了一点，对于没吃过西点的人，只当就是这个味道。

  水兰拿起一个，酥酥的，带着甜味：“好吃”

  陈家的人都围上来，看她们弄出来的东西，张氏道：“当然好吃，就看那些东西吧，又是鸡蛋，又是面粉、白糖的，能不好吃吗？”

  “大妹你想拿去卖？”陈继民问道。

  “不一定，我们再弄几样看看”

  接着做最平常的苏打饼干，然后就是升级版的曲奇饼干，陈家人不知道三个孩子没用多长时间居然折腾出那么多种。最后还做出了面包，就是东西浪费的让人心疼。

  冰兰将几种饼干都做了一些，摆在陈家人面前：“我觉得可以开一个工厂”

  “你知道家里没能力”陈阿强有些惭愧道。

  “找人合伙做，咱们要一份分红就行”陈阿泰提议。陈家女人不掺合意见，这样的大事需要男人拿主意。

  陈家三个男人去找村长，冰兰听说他们又都去了马六甲府城。最后的结果就是冰兰家出配方，与族长家和陈家另外一家有实力的共同办工厂。冰兰家不出钱，只拿6%干红。就这样，陈家三个男人都乐晕了。要知道投资一家工厂需要不少钱，他们不出钱就能拿到钱，怎么不乐？

  6%也不算少，冰兰在工厂动工后，开始调试出最佳配比。其实这些书上都有，但为了准确，还是要亲自验证一下。毕竟要大规模生产的东西，一点也不能差。

  饼干目前能做的有四类：苏打饼干、曲奇饼干、巧克力饼干、薄脆饼干。同一种类还可以分很多种，负责生产的族叔让冰兰将产品暂定四种。品种可以慢慢增加，那叫不断出新。

  从准备到投产，冰兰和明兰在亚罗牙也的工厂呆了将近半年，与陈家另外三人攻克一道道难关，最后将四种美味的饼干用生产线生产出来。饼干装进精美的铁盒，随后卖到欧洲和东南亚地区。

  除了苏打饼干，其余都属于高端食品，价格不菲。却很有市场，哪里都不缺有钱人。随后饼干厂分红几乎都被用于购买橡胶树的种子。

  1905年的时候，冰兰家的橡胶园已经达到了一百多亩，水稻三十亩。加上冰兰和明兰管理的兰花花圃，陈家的日子总算好转起来。

  但是陈阿强兄弟依然很执着地开垦土地，无他，橡胶的收购价越来越高。利益驱使，陈家各家都在种植橡胶树。

  “女士，您要不要来一点新鲜水果，这样可以消除您旅途疲劳”冰兰用熟练地英语问一位刚从邮轮下来的女士。

  “谢谢，我没办法吃啊，等下次再说吧”女人很礼貌地谢绝。

  “这是我们刚剥好的山竹肉，清热解暑”冰兰拿出一个草编的小篮子，底下铺着干净的棕榈叶，里面装了一半白生生的山竹肉，而且还很细心地放了一个小木叉。

  “好吧，我突然很想吃了”女人接过草编蓝，给了冰兰五毛钱。

  “谢谢女士”冰兰装进兜里，接着下一位，“这位先生，您是不是有些晕船？我这里有冰凉的椰子水，您喝了一定会精神起来”

  “先生，要不要给夫人来一些水果？我这里有全马来最好、最新鲜的水果”

  ......头等舱和二等舱的人已经下完了，冰兰带来的水果也卖的差不多。然后就是看时间卖带来的竹筒饭、籽粑、咸肉棕。尤其在码头附近的商贩或行旅客商，有些人就喜欢这个味道。

  “啊姐，你好厉害！”水兰小姑娘依旧腼腆，她和宝民守着陈家的摊子向路人兜售。而冰兰和继民带着水果和吃食向上下邮轮的旅客兜售。

  只有这样才能让家里的水果粮食利益最大化。橡胶树每年花钱不赚钱，稻米卖不出多少，现在干活都要雇短工，老家那边每年也是一笔不小开支。虽然这两年有饼干厂的红利，对于一个没家底的人家，远远不够。冰兰只得想了这个法子增加自家收入。

  他们在永福货栈门口摆了一个摊位，向路人零卖水果和家里做的吃食。小摊旁边摆放着十几盆兰花，经常进出码头的商客都知道这个货栈代卖兰花。

  喜欢的走了就会带上一两盆，价钱不高，花养的却很好，这也是大家喜欢的原因。价值高的几乎都换成了橡胶树的种子和芽条。

  “好好看着摊子，要对客人有礼貌”冰兰担起一担子水果和吃食朝码头过去。远行的人很多会带上一些水果在船上吃。有些临时靠岸补给的邮轮也会下来一些客人买水果和当地特色小吃。

  码头上的生意还是很不错的，有几艘熟悉的邮轮已经是冰兰的常客。她结识了船上的大副或船长，他们允许冰兰上船去卖货，这样她就占有了很大优势。

  这几个人还是通过一些喜欢兰花的英国贵妇人介绍认识的。开始是让冰兰将她们要的花送上船带到英国或新加坡，冰兰顺理成章的就认识了船长。她不在乎多送上一份，友谊就这样结交了。

  冰兰的英语好，与他们交谈无障碍，这个优势被她发挥的淋漓尽致。卡西亚号开始上旅客，冰兰已经站到了轮船甲板向已经上来的旅客售卖自己的东西。

  “清热去火解暑的山竹，一元一篮子。大肉粽，一元五个”

  “小姑娘，卖得贵了”

  “我可是贿赂了大副才上来的，不然您也不能在这里看到我”

  “呵呵，的确，来五个粽子，一篮子山竹”来人自然明白，他们上船手里都带着东西，根本没办法多带一些水果，贵点就贵点。

  两元到手，冰兰装兜里。一只手伸过来拿起一个山竹，轻松一掰，雪白的肉露出来。来人咬了一口，形象与行为毫不搭，“把你这些东西都给我送到我房间。”

  男人两口吃了山竹，将皮抛向大海，扭头朝着自己的头等舱走去。冰兰没动，男子没听到跟来的脚步声，回头一看，居然没跟来，转身又走回来：“我说的话你没听到？”

  “抱歉先生，这些东西您吃不了，如果是要一篮子，我给您送去”

  “你怎么就知道我吃不了？”

  冰兰没说话，看看自己两大筐东西，又看看男子，你得多大肚子能装这么多！

  “小姑娘，放心吧，我们吃的的了”后面又来了十个亚洲人，其中一人道。

  冰兰点点头，如果这些人还差不多。冰兰担起担子跟上众人，没想到这时候的头等舱已久很豪华，“东西放哪儿？”

  “就放桌子上”

  冰兰放好，顺便计算了一下价钱：“一共十六元，您给十五吧”

  “谢谢”年轻男子掏出钱来付账，冰兰没想到这么顺利，这几人身份复杂，还会功夫。即使穿的再好也掩饰不了骨子里的东西。这些与她无关，既然卖完了就要再取一些来。

  码头上的陈继民看到妹妹向他招手，便担着装满东西的担子送上船。艾伯特站在甲板一端审视每位上船的客人，兄妹俩一举一动自然没有漏过去。他微微一笑，真是勤劳的两兄妹。

  他夫人很喜欢小姑娘送给的礼物，他自然要投桃报李。何况每次小姑娘都会给他留一份他喜欢的精美食物，尤其那曲奇小饼干，松软的面包，味道很鲜美。熏鱼和椰汁饭都很美味。

  冰兰将东西卖完，客人已经上的差不多了。最后将一篮子准备好的东西送到了船长仓房。

  “今天的生意不错吧？”艾伯特已经等候在那里了。

  “承蒙关照，很是不错，谢谢船长先生。小小意思，不成敬意。”

  “呵呵，我都要迫不及待想品尝你的手艺了，能不能告诉我，你的饼干面包怎么做的？”艾伯特从篮子里面首先找到了那盒饼干。是市场上还没有的巧克力夹心饼干。

  “先生，我决定将做面包的方法给您，您可以开办一家公司或小店专门经营这种面包，或许我还能在提供几种面包的做法”

  “哦？”艾伯特简直不敢相信，随后看到冰兰亮晶晶的眼睛问道：“需要我付出什么？”

  “我们需要一些锋利的刀具，就如德国刀具。您是知道的，我们生活在雨淋边缘，会遇到很多凶猛的野兽，生命经常受到威胁。我们族人需要保命的武器，如果能弄来德国做的手.枪更好了”